家が売れるまでの期間は3～6ヶ月！戸建てを早期売却する鍵は適正価格2025.05.07

家が売れるまでの平均期間は3～6ヶ月が目安

戸建て住宅の売却を検討する際、売却までの期間は非常に重要なポイントとなります。一般的に、家が売れるまでの期間は約3～6ヶ月とされていますが、実際の期間は物件の状態や立地、市場環境、さらには販売戦略によって大きく左右されます。

物件自体の魅力はもちろんのこと、適正な価格設定や、タイミングの見極めが重要な役割を果たします。たとえば、需要が高まる季節に合わせた売り出しや、内覧時の印象アップのためのリフォームが、短期間での売却に大きく影響するケースが多いです。

また、近年はインターネットを利用した効果的な集客活動や、SNSでの情報発信も普及し、物件の認知度が向上することで、売却期間の短縮が期待できます。

家が売れるまでの全体スケジュールと流れ

家を売却するまでのプロセスは複数の段階に分かれており、それぞれの工程での適切な対応がスムーズな売却に不可欠です。

ここからは、売却の全体スケジュールと流れを段階ごとに詳しく解説します。

①不動産会社選び：約1～2週間

はじめに、信頼できる不動産会社の選定が最重要課題となります。地域に密着した実績や、戸建て売却に強い専門性を持つ会社を複数ピックアップし、実際に面談を行って比較検討することが求められます。

各不動産会社の対応力や提案内容、過去の実績などを総合的に判断し、自身の物件に最も適したパートナーを選ぶまでに、通常1～2週間の準備期間が必要です。初回面談では、物件の特性や売却希望価格、今後のスケジュールについてのヒアリングが行われ、信頼関係の構築がスタートします。実績豊富な不動産会社であれば、迅速かつ的確なアドバイスが期待でき、売却成功への第一歩となるでしょう。

②媒介契約の締結：数日～1週間

不動産会社との信頼関係が構築された後は、正式に媒介契約を締結します。媒介契約は、売却活動における権利や義務、手数料の条件を明確に定めた重要な書類です。

契約内容の詳細な確認や、不明点の解消、双方の合意形成を行うため、数日から1週間程度の期間が必要となるのが一般的です。媒介契約には専任媒介契約と一般媒介契約があり、どちらの契約形態を選ぶかで今後の販売戦略や集客方法にも影響が出ます。

契約締結前にしっかりとした打ち合わせを重ね、納得のいく内容にすることが、後々のトラブル防止や戸建て売却をスムーズに進行することにつながります。

③販売戦略の策定・準備：約1～2週間

媒介契約が締結された後、不動産会社は市場調査をもとに販売戦略を策定します。ここでは、物件の強みや弱み、周辺地域の市場動向、競合物件の価格帯などを詳細に分析し、最適な販売プランを立案します。

また、プロのカメラマンによる高品質な写真撮影、物件の魅力を引き出すためのホームステージング、広告媒体の選定など、具体的な準備作業が始まります。これらの販売準備には通常1～2週間が必要となります。適切な戦略と魅力的なプレゼンテーションが、買い手の関心を引くための鍵となり、結果として売却期間の短縮に直結するでしょう。

④販売活動・交渉：約3ヶ月～売れるまで

実際の販売活動が開始されると、広告掲載や内覧会、価格交渉など多岐にわたる業務が展開されます。物件情報がネット上や各種媒体に掲載され、内覧希望者が増える中で、実際の交渉が進められていきます。

この販売活動期間では、買い手の反応や市場の動向に合わせた柔軟な対応が求められ、場合によっては販売戦略の見直しや価格調整が行われることもあります。通常、この「販売活動・交渉」の段階は約3ヶ月程度かかることが多いですが、物件の特性や市場状況によってはさらに期間が延びるケースも存在します。

⑤売買契約の締結：約1～2週間

買い手との交渉がまとまり、具体的な条件に合意が得られると、いよいよ売買契約の締結に移ります。ここでは、契約書の内容を詳細に確認し、双方が納得の上で最終的な合意に達する必要があります。

手付金の支払い、引渡し条件、引渡し日程など、細部にわたる条件設定が行われ、書面上での正式な契約が交わされます。契約締結までの期間は、条件調整や書類確認などのプロセスを踏むため、通常1～2週間程度が必要です。契約内容に不備がないか十分にチェックすることで、後のトラブルを未然に防ぐことが可能になるでしょう。

⑥決済・引渡し：約1～2ヶ月

最後の段階として、決済および物件の引渡しが行われます。決済には、住宅ローンの精算、登記手続き、残債の整理など、法的・財務的な手続きが含まれます。

これらの作業は各関係機関との調整が必要であり、通常1～2ヶ月の期間が見込まれます。また、決済日前に最終的な物件チェックや、買い手との細かい打ち合わせが行われるため、余裕をもったスケジュール管理が必要となるでしょう。

各プロセスが円滑に進むよう、事前に必要な書類や手続きを整えておくことが、スムーズな引渡しの実現につながります。

売却期間が長期化してしまう主な理由

売却期間が想定よりも長引く原因は、複数の要因が複合的に絡み合うためです。ここでは、売却期間の延長につながる主な理由について解説します。

戸建て住宅の売り出し価格が高い場合

他社で高額な見積もりを提示され、その価格に安心感を抱くお客様が少なくありません。しかし、実際に不動産会社から提示された高い価格設定で戸建て住宅を売り出したとしても、買い手の関心を得られず売れ残ってしまい、値下げを何度も繰り返してしまうケースが多いです。

こうした値下げのループに陥ると、戸建て売却にかかる期間が増え、貴重な時間が無駄に過ぎてしまいます。トップ住宅販売では、最初から市場環境に即した適正価格で物件を提示することが、スムーズな売却を実現する最善の方法であると考えています。

姫路市や加古川市で戸建売却を考えていて、「本当に売れる価格」が知りたい方、安心して売却をお任せしたい方は、ぜひ一度「トップ住宅販売」へお問い合わせください。

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不動産会社の営業力・販売戦略に問題がある

売却活動を担う不動産会社の選定は、売却期間に大きな影響を与えます。十分な実績や専門知識がない会社、または独自の販売戦略が確立されていない会社を選んだ場合、効果的な広告展開や内覧調整が行われず、買い手への訴求力が低下してしまうおそれもあるのです。

信頼性が高く、地域に根ざした実績を持つ不動産会社と連携することで、物件の魅力を最大限に引き出し、迅速な売却を実現する可能性が高まるでしょう。

売却を開始するタイミングが悪い

売却開始の時期は、物件の成約率に直結する重要な要因です。需要が低下する冬季や、景気の低迷期に売却を開始すると、買い手の数が減少し、結果として売却までの期間が延びるリスクが生じてしまいます。

逆に、春や初夏といった住宅需要が高まる時期に売却を行えば、内覧希望者が増え、短期間での成約が期待できます。市場の動向を常に把握し、適切なタイミングで売却をスタートさせることが、戸建て売却の成功の鍵といえるでしょう。

h3：売約する物件の築年数が古かったり立地が悪い

築年数が経過している物件や、主要な交通網や商業施設から遠い立地条件は、買い手にとって魅力が薄れる傾向があります。

具体的には、築年数が経過していて古い物件の場合、内装の古さや設備の劣化が購入意欲を削ぐ要因となりとなってしまうでしょう。また、駅から遠いなど交通の便が不自由だったり、近くにスーパーが存在しない立地だったりする場合は、なかなか買い手が見つからない可能性があります。

住宅ローンが残っている

住宅ローンが残っている場合、売却プロセスにおいて追加の手続きが必要となります。ローン残高の清算方法や、買い手との契約条件にローン精算に関する項目が加わるため、交渉が複雑化し、手続きが長引いてしまう傾向にあります。

住宅ローンの残債が残っていると、金融機関との調整や、必要書類の提出など、通常の売却プロセス以上の労力が求められるため、売却完了までに余分な時間がかかるリスクが存在するのです。

不動産売却をスムーズに進めるための活動方法・手順

売却期間を短縮し、スムーズに取引を進めるためには、各工程での対策が不可欠です。ここでは、具体的な活動方法や手順を解説します。

最初から適正価格で売り出す

物件の評価を正確に行い、最初から市場に合致した適正価格で売り出すことが、スムーズな売却実現の第一歩です。過大な価格設定は、内覧希望者の数を大幅に減少させる原因となり、結果として売却までの期間が長引いてしまうことが多いためです。

トップ住宅販売では、最初から市場環境に即した適正価格で物件を提示することが、スムーズな売却を実現する最善の方法であると考えています。姫路市や加古川市で戸建売却を考えていて、「本当に売れる価格」が知りたい方、安心して売却をお任せしたい方は、ぜひ一度「トップ住宅販売」へお問い合わせください。

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戸建て売却に強い不動産会社に相談する

戸建て住宅の売却は、物件の特性や地域性を踏まえた専門的な知識が必要です。戸建てに特化した実績やノウハウを持つ不動産会社は、適切な販売戦略を立て、効果的な集客活動を展開することが可能になります。

経験豊富な専門家との連携により、物件の魅力を最大限に引き出し、買い手との交渉を円滑に進めることで、戸建て売却にかかる期間を短縮することができるでしょう。

需要が増える時期に戸建て住宅を売り出す

市場全体の動向を把握し、需要が最も高まる時期に売り出しを開始することは、迅速な成約に直結します。春や初夏など、住宅購入希望者が活発に動く時期に合わせた売り出しは、内覧件数や問い合わせ数の増加につながり、短期間での売却実現が期待できるでしょう。

なお、時期の選定は、地域の特性や経済状況も考慮しながら、最適なタイミングを見極めることが重要です。

リフォーム・リノベーションで物件価値を高める

古い物件や、設備が時代遅れとなっている住宅は、買い手にとって魅力が半減してしまいます。内装のリフォームや外観の改善、最新設備の導入など、物件価値を高めるための投資は、内覧者に対する訴求力を大幅にアップさせ、結果として短期間での成約につながりやすくなるでしょう。

特に、キッチンや浴室、エントランスのリノベーションは、物件全体の印象を大きく変えるため、費用対効果が高い施策と言えます。

築20年以上の戸建て住宅は更地にするのもアリ

築年数が経過した戸建て住宅の場合、建物自体よりも土地の価値に注目する買い手が現れるケースがあります。場合によっては、建物を取り壊し、更地として売却する選択肢も有効です。

更地にすることで、リフォームやリノベーションにかかる費用を回避し、買い手にとっても将来的な再建築プランを描きやすい魅力的な条件を提供することが可能となるでしょう。

不動産買取も選択肢に入れる

売却期間が長引く状況に陥った場合、仲介売却だけにこだわらず、不動産買取業者への相談も有効な手段です。現金化を早期に実現したい場合や、急ぎで資金化が必要なケースでは、買取という選択肢が、スピーディーかつ確実な売却方法として注目されています。

買取業者との交渉により、通常の売買契約よりも短期間で取引を成立させることができる場合も多く、柔軟な選択肢として検討する価値があるでしょう。

売却期間をしっかり把握して余裕を持った計画を立てよう

家の売却期間は平均して3～6ヶ月とされますが、各工程の進捗や市場環境、物件の状態により変動します。戸建て売却をスムーズに進めるためには、不動産会社選びから媒介契約、販売戦略の策定、販売活動、売買契約、決済・引渡しまで、各段階で適切な知識と対策が必要です。

また、適正価格の設定、需要が高い時期の売出し、リフォームなどの改善策により、売却期間の短縮につなげることができます。余裕を持った計画と迅速な対応が、戸建て売却の成功への鍵となるでしょう。

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